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Premetto che è una strategia che riguarda le startup o aziende che hanno un vero e proprio business online e che possono realizzare il loro “software” in casa, se per esempio hai un blog per la tua attività locale che consiste in una gelateria, questa strategia non fa per te.

è una strategia che riguarda le startup o aziende che hanno un vero e proprio business online

Allora come funziona?

In pratica, adottando questa strategia, puoi andare a creare un prodotto/servizio parallelo o complementare che sia gratuito per i tuoi potenziali clienti. Il prodotto però, deve essere di ESTREMO VALORE , cioè deve avere una reale utilità e deve essere qualcosa che magari esiste già sul mercato ma per cui le persone devono pagare, perchè non esistono valide alternative gratuite in rete.

creare un prodotto/servizio parallelo che sia gratuito ESTREMO VALORE

Victor perchè mai dovrei creare un prodotto che darò Gratis?

Si lo so, sembra strano quello che ho appena detto, ma non sono impazzito e ti spiego subito il perchè.

Andando a creare un prodotto gratuito, è vero che non avrai il guadagno diretto (quindi inizialmente sarai in perdita) però in cambio (se quello che avrai creato sarà cosi straordinario) potrai sfruttare il prodotto gratuito per acquisire l’email dei tuoi clienti e farti conoscere il tuo brand e il tuo prodotto principale da un pubblico molto più ampio.

Per esempio, Pingdom ha creato un fantastico strumento di analisi per i siti che viene utilizzato da milioni di persone ( lo strumento per vedere la velocità o i problemi del sito è gratis ), e in questo modo acquisisce traffico gratuito per il suo business principale.

Pingdom lo strumento per vedere la velocità o i problemi del sito è gratis

In maniera molto simile ha agito anche SumoMe che ha costruito il suo business online adottando questa strategia. SumoMe infatti offre un numero molto vasto di strumenti che sono gratuiti (anche strumenti che servono anche per acquisire l’email dei clienti come per esempio i popup, e attualmente viene utilizzato su più di 500.000 siti) e che attirano continuamente migliaia di potenziali clienti in maniera automatica e gratuita .

SumoMe strumenti che servono anche per acquisire l’email dei clienti attirano continuamente migliaia di potenziali clienti in maniera automatica e gratuita

Come fanno?

Semplicemente usano una strategia simile a quella che ho appena elencato. I loro strumenti gratuiti sono migliori di molti altri strumenti a pagamento e quindi online tantissimi blogger e persone ne parlano, condividendo questo strumento in maniera gratuita con un numero di persone vastissimo. Proprio per questo, SumoMe ha avuto una crescita molto rapida e anche ora continua a crescere a ritmi vertiginosi.

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